路亞琪在姜筱築回家以後，就也回到了自己家裏，她一個人住出租屋的話，還是有點害怕的！

她天天在家吹著空調，靈感好的時候去更新些連載的文章，要是不談向鑫工作的話，路亞琪覺得這小日子過的還是很不錯的！

向鑫入職了，是帶著滿腔的抱負入職的，可是，入職後的向鑫才發現，原來學校裏學的那些東西，在這裏能用到的地方不到一半！

這讓他很是愕然，原本以為自己會有以為前輩之類的人先帶帶自己的！

可是，一入職第一天，人事部的人把自己領進辦公室以後直接交給了主管，然後主管把自己帶到了一個空的辦公桌前，就再也沒有然後了！

電腦什麽的都是新的！各種辦公用品也都配備齊全了！但向鑫卻不知道怎麽該做些什麽！

一直到下午的時候，主管才拿著一摞的文件遞給了他，“這些都是我們公司的業務範疇，你好好看一下，公司主要做出口的業務，你要是能談成一筆單子的話，收入都是很客觀的！”

向鑫忙把文件都接了下來，整個下午，他都在看這些公司已經做成的業務，同時他也在計算著每完成一筆單子，工作人員能拿多少！

一直研究了三天，向鑫終於理出了思路了！本來自己以為每月的一萬五看起來很多，但在那些有業績的人員面前還真不夠看的！

光是坐在他隔壁的那個小姑娘，普通的大學畢業，工作也就一年而已，但上個月這個女孩光交的稅就有六萬多！這意味著什麽，意味著這個女孩上個月的收入就好幾十萬了，天啊！這在之前自己簡直就是想都不敢去想的啊！

他看過那個小姑娘做成的那筆單子，就是簡單是出口了一批金屬制品給了國外，廠家是公司聯系的，她也只是在中間起了一個談判的作用而已，前後用了不到一個月的時間！

這簡直是刷新了向鑫之前的概念，原來電子商務是這麽賺錢的嗎？這不就是把賣家和買家聯系在一起嗎？她能做到的，自己為什麽做不到！

但是興奮之餘，他也發現了問題的癥結所在，買家怎麽聯系？這總不能自己跑去和每一家國外的公司說，你們家缺什麽嗎？

就在他百思不得其解的時候，主管找到了他。

“小向啊！是不是覺得像無頭蒼蠅一樣啊！沒關系，誰剛入職的時候都這樣，等慢慢熟悉了，你就知道這些業務是怎麽做的了，也就知道客戶都是怎麽來的了！”

“是，經理！我會好好努力的！”向鑫恭敬的說道。

主管對向鑫的態度還是很滿意的，他又遞給他一份資料說，“這些公司是江城和魔都那裏涉外企業的名單，我們的客戶群主要在這裏，你現在要做的是要和人家熟悉起來，至於方式嘛！你自己去琢磨！這點我沒法去教你的！”

向鑫立刻當寶貝似的把那份名單接了過來。

回到自己的辦公桌前，向鑫把那份名單仔細看了一遍，果然都是一些外企。

他想了好一會，想著要不先給人家那邊打個電話吧！看能不能先預約一下，要是能見到他們的主管那就更好了！

想到這裏，他立刻拿起電話打了起來，可是對方的前臺小姐卻都是公式化的做著記錄，其他一點用處都沒有！

他想，要是能繞過前臺拿到他們業務部門的電話那就更好了！想到這裏，他突然想到，已經做過這些公司業務同事應該有這些公司的聯系電話啊！這些應該屬於公司的共享資源，自己問他們不就行了！

想到這裏，他悄悄側身和自己左側的一個男同事小聲說道，“趙哥，上次那個棉織品的單子是您做的吧！”

“是啊！怎麽啦？”同事頭都沒擡，雙手依然敲著鍵盤。

“那個team公司的駐江城的主要業務部門的電話你能給我一下嗎？我想去遞個名片！”向鑫討好的說道。

這生活趙哥才擡起頭不可思議的看著他，“我為什麽要給你啊！我花精力財力跑出來的路子幹什麽要給你啊！你真會說話呢！”

向鑫一楞，脫口而出，“這不都是公司的業務嗎？資源應該是共享的啊！”

趙哥像看傻子一樣看了他一眼，然後搖頭笑著繼續做自己的事情，沒有再和他說一句話！

向鑫等了半天也沒得到回應，只得又坐會到自己的辦公桌前。

隱約間，他聽到趙哥和他身邊的一個同事講，“楞頭青！還真什麽都敢說呢！”

他又試著和其他幾個男同事交流了一下，無一都是碰了軟釘子了！

正在他火氣很大的時候，身邊的那個女同事給她端來一杯水說道，“向鑫是吧！我叫張璐！有空嗎？休息室聊一會唄！”

張璐正是上個月光交稅就交了六萬多的那個女孩，向鑫忙說道，“好！”

兩人頂著大家的目光在休息室做了下來。

“是不是覺得大家都挺不近人情的？覺得自己聽孤立的？”張璐笑著問。

向鑫思索了一下，還是微微點了點頭，“和我想的不一樣！我覺得一個公司的同事，應該互相幫助的！”

“你可真天真呢！你想啊，你這麽明著搶人家的資源飯碗了，誰還願意搭理你啊！”張璐笑道。

“什麽意思？”向鑫有點不理解。

“好，那我就明說了！公司只給大家提供渠道，至於業績怎麽成，那是大家自己的努力，你是去人家公司堵人也好，或者說憑借親戚朋友的介紹也好，只要你能把這個客戶抓在手裏就行了！

就拿我上個單子來說，就是我一個好朋友介紹的，她也是碰巧和那家公司的主管認識而已！不過老外的公司有一點比國內的其他公司要好，只要你的價格和質量都過關，這單子就很容易成！

至於你問別的同事要人家辛苦鋪好的路，恕我直言，你這是在搶人家的錢，這些同事以後要是離職的話，這些資源都是要跟著走的！你說，換了是你，你辛苦打下的江山，會願意拱手讓人嗎？”張璐平靜的說道。

向鑫仔細體會了一下，好像不願意。

“還有，你是不是覺得我那的獎金夠多啊！那我告訴你，我上個月拿的一半的獎金都給我那個好朋友了！這樣她以後才會給我介紹更多的業務！這是華夏的國情，知道嗎？”張璐繼續說道。

向鑫聞言，吃驚的看著眼前這個看起來和自己差不多大的女孩，“那麽多.......”

“舍不得？不至於！要是沒她介紹，我連一萬都拿不到！這個社會就是這樣，要想有回報，必須會付出！沒有人會無緣無故的幫你，除了你家人！”

“可是我沒有任何的人脈啊！”向鑫苦惱的說道。

“那就自己去跑啊！每天去人家公司蹲點啊！至少混個臉熟吧！沒人脈的人前期不都是這麽跑出來的嗎？你只要能跑出一家出來，那就永遠是你的，你以後不管是晉升還是跳槽，這些都是你的談判的籌碼！

做商務呢，前期是苦了點！但一旦有了成績，那收入就是非常可觀的！所以，別怪大家排斥你的做法，那是因為你的做法和挖墻腳沒有什麽區別！”

向鑫看著眼前這個和自己差不多大的女孩，忍不住說道，“謝謝你了啊，張姐！”

“不客氣，我剛進公司的時候和你一樣，也是兩眼一摸瞎！你放心吧！公司一向以業績說話，你做出業績的時候，大家會上趕著捧著你的！我能告訴你的就這麽多！

不過，我聽說你是江大商院畢業的，這能讀江大商院的家裏不都是非富即貴的嗎？這些人是你的同學，也就都是你的人脈，你不需要他們做什麽，只要給你牽個線就好！這很容易的啊！

到時候，你再適當的給人好處費或者其他的，業務不就做成了！你這麽好的資源幹嘛不用啊！

要是覺得不好意思呢！你就自己出去跑，出去蹲點，堵人！但不要天天坐在辦公室裏，在辦公室裏把業務談成的那是總監！”張璐笑道。

向鑫立刻點頭說，“謝謝張姐了！我現在知道怎麽做了！不會在這守株待兔了！”

“好！那我們出去吧！工作時間，只能談和工作有關的事情！”

向鑫出了休息室以後，立刻就挑選了幾家在江城的外企，開始蹲點起來了！

“張璐！那是個楞頭青！你那麽熱心幹嘛啊！該不會是看上人家了吧！”見向鑫出去以後，趙哥開始調笑著張璐。

張璐瞪了他一眼說道，“都是這個時候過來的，給人指條路，日後說不定也給自己留條路呢！

再說了，我也沒說什麽啊！人家是江大的學生，遲早會看出來的，還不如直接告訴他，這樣以後還能劉哥人情在呢！”

“還是你牛啊！走一步，看三步！難怪業務做的這麽好！”趙哥不禁豎起了大拇指。

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